“今年1月份,，我們已經(jīng)創(chuàng)下銷售額600萬(wàn)元,，是建廠21年來(lái),，開(kāi)年銷售額最好的一個(gè)月。”2月6日,，在浙江司必林糖果有限公司,，說(shuō)起今年的銷售形勢(shì)，總經(jīng)理丁旭初臉上掛著笑意,。
進(jìn)入2012年,，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂(lè)觀的情況下,，司必林這家海寧老牌糖果廠卻闖進(jìn)了上海等地的數(shù)千家便利超市，并進(jìn)入了南美,、中東等國(guó)外市場(chǎng),，成為國(guó)內(nèi)口香糖市場(chǎng)上可以跟益達(dá)、綠箭等相抗衡的品牌,。
經(jīng)歷輝煌,、低谷，開(kāi)始第一次轉(zhuǎn)型
對(duì)于司必林,，大多數(shù)海寧人都不會(huì)陌生,。在1991年，浙江司必林糖果有限公司正式成立,，主要以生產(chǎn)泡泡糖為主,。
在上世紀(jì)90年代，“司必林”泡泡糖與“大大”泡泡糖,、“大白兔”奶糖等一樣成了海寧小朋友心目中的零食經(jīng)典,。據(jù)丁旭初介紹，在1998年最好的時(shí)候,，司必林糖果利稅就達(dá)到1000多萬(wàn)元,。
然而，進(jìn)入21世紀(jì),，司必林卻與許多傳統(tǒng)食品企業(yè)一樣開(kāi)始走下坡路,。“企業(yè)產(chǎn)品單一、老化,，是當(dāng)時(shí)的主要問(wèn)題,。”回顧那一段時(shí)間，丁旭初告訴記者,，在2001年，企業(yè)陷入低谷,，銷售額一年才1000多萬(wàn)元,，與1998年輝煌時(shí)期相差甚遠(yuǎn)。
企業(yè)的困境讓司必林開(kāi)始了第一次轉(zhuǎn)型,。在2003年,，企業(yè)投入資金開(kāi)拓新的糖果口味，從原來(lái)單一的草莓口味,，到多元的哈密瓜,、香蕉等口味。
同時(shí),，在產(chǎn)品口感上,，企業(yè)堅(jiān)持以提升品質(zhì)為第一要?jiǎng)?wù),。在原材料的香料上，堅(jiān)持使用天然香料,，在白糖使用上,，堅(jiān)持使用糖分更足、成本更高的廣西白糖,。
一系列的改變,，讓司必林重新看到了希望，生產(chǎn)的泡泡糖不斷進(jìn)入河南,、甘肅等市場(chǎng),，成為當(dāng)?shù)厣钍軞g迎的泡泡糖品牌。像蘭州等地,，市場(chǎng)占有率更是拔得頭籌,。
面向高端市場(chǎng)，開(kāi)始第二次轉(zhuǎn)型
然而,，司必林并不滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的一路高歌猛進(jìn),。在2010年12月，企業(yè)再一次開(kāi)始轉(zhuǎn)型,。“我們決定重新調(diào)整定位,，生產(chǎn)高端產(chǎn)品”，丁旭初介紹,，在這之前,，企業(yè)一直在幫別的品牌加工生產(chǎn)口香糖�,？梢哉f(shuō),，生產(chǎn)的口香糖味道完全可以與益達(dá)等品牌媲美，甚至超過(guò)他們,。但一直沒(méi)有打出自己的品牌,。
為了更好地推出司必林的口香糖，當(dāng)時(shí),，企業(yè)啟用了重新設(shè)計(jì)的品牌“spring”,，并專門申請(qǐng)了外觀專利。
經(jīng)過(guò)近半年的準(zhǔn)備,，2011年6月,，司必林生產(chǎn)的“spring”無(wú)糖口香糖和薄荷糖正式投入市場(chǎng)。
掉轉(zhuǎn)“槍頭”,，打入上海,、北京便利店
眾所周知，在口香糖市場(chǎng)上,，一直占據(jù)主力的都是益達(dá),、綠箭等國(guó)外品牌,，一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌如何與他們競(jìng)爭(zhēng)呢？丁旭初坦言,，實(shí)際上,，“spring”這一品牌剛上市也走過(guò)彎路，最明顯的就是營(yíng)銷上的迅速改變,。
他介紹,，由于司必林糖果一直以河南、甘肅等市場(chǎng)為主,，因此剛上市的口香糖和薄荷糖對(duì)準(zhǔn)的也是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。
但讓他沒(méi)想到的是，從6月到9月,，三個(gè)多月里,，“spring”無(wú)糖口香糖和薄荷糖并沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。
為了改變這一狀況,，在9月份,，司必林迅速掉轉(zhuǎn)了“槍頭”，開(kāi)始面向上海,、北京等市場(chǎng)銷售,。
在與上海等地的全家、711等便利店取得聯(lián)系后,，“spring”產(chǎn)品無(wú)論在口感還是外觀包裝上都受到了經(jīng)銷商的高度認(rèn)可,，并迅速入駐各大便利店中。 |
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