中國(guó)液洗市場(chǎng)在短短幾年時(shí)間容量擴(kuò)大了3倍,，讓外界不得不感嘆這難以置信的“中國(guó)速度”,。 全球工業(yè)酶制劑主導(dǎo)企業(yè)諾維信對(duì)中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的超前發(fā)展做了如下解釋?zhuān)?ldquo;在某種程度上可以理解為中國(guó)人更聰明,，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)上出現(xiàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)或渠道都意識(shí)到液體洗滌劑市場(chǎng)的發(fā)展商機(jī),。”
令人咋舌的中國(guó)液洗速度
“我們將液體洗滌劑市場(chǎng)情況和GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值),、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度做了一個(gè)關(guān)聯(lián)性的分析和研究。人均GDP相對(duì)較低的區(qū)域,，比如發(fā)展中國(guó)家,，以及非洲、中東和亞洲一些地區(qū),，在液體洗滌劑上的人均年消費(fèi)幾乎都低于5美元;在西歐和東歐地區(qū),，這一數(shù)字達(dá)到人均25美元左右，北美、日本等市場(chǎng),，人均消費(fèi)也是在25美元左右,。我們得出了一個(gè)結(jié)論：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)或越成熟區(qū)域，液體洗滌劑的人均消費(fèi)越高,。”
諾維信公司某負(fù)責(zé)人表示,，中國(guó)市場(chǎng)的液體洗滌劑的人均消費(fèi)達(dá)到了5美元。“我們比較奇怪的是,，液體洗滌劑的發(fā)展似乎正在超脫這樣的規(guī)律,，其在中國(guó)的發(fā)展迅速加快。”
截止到2010年底,，我國(guó)市場(chǎng)上洗衣液品牌數(shù)量達(dá)到了45個(gè),，單品數(shù)量達(dá)到了601個(gè)。根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù),，洗衣液銷(xiāo)售市場(chǎng)2009年增幅超過(guò)100%，2010年全年增幅同期相比提升91%,，其中,，核心城市增長(zhǎng)89%，省會(huì)城市84%,，地級(jí)市97%,，農(nóng)村95%，幾乎都呈現(xiàn)成倍增長(zhǎng),。
此同時(shí),，從2006年到2009年，洗衣粉占比從72%下降至68%,，而洗衣液的市場(chǎng)份額從7%增長(zhǎng)到23%,。雖然洗衣液的鋪貨仍集中在大終端，但加權(quán)鋪貨率可與洗衣粉相匹敵,。“洗衣液的實(shí)際發(fā)展速度確實(shí)高過(guò)業(yè)界的預(yù)期,。”盛世傳美首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)吳志剛表示。
廈門(mén)天貿(mào)興商貿(mào)有限公司代理的威露士,、浪奇等品牌都有洗衣液產(chǎn)品,，其總經(jīng)理張忠明告訴記者，威露士洗衣液目前在廈門(mén)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)500萬(wàn)元左右,，鋪貨率較高,，可深入到郊區(qū)社區(qū)店，賣(mài)場(chǎng)的重視度也很高,，目前洗衣液的陳列面與洗衣粉相當(dāng),。
記者走訪江浙等市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在城市化程度高的地區(qū),，洗衣液已經(jīng)完全下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，江浙地區(qū)的主流洗衣液品牌的年產(chǎn)出都超過(guò)了億元規(guī)模,，并仍保持著20%-30%的穩(wěn)健增長(zhǎng)速度。
正在往二三線城市進(jìn)行渠道滲透的聯(lián)合利華,，對(duì)洗衣液在二三線城市的市場(chǎng)空間也十分看好,。“原來(lái)以為只在一線城市賣(mài)得動(dòng)，但就目前銷(xiāo)售情況來(lái)看,，二三線城市的銷(xiāo)量也非�,？捎^。”大中華區(qū)副總裁曾錫文如是說(shuō),。
多品種,、高增長(zhǎng)、深鋪貨,，洗衣液正以令世人驚嘆的中國(guó)速度推進(jìn)洗衣劑“由粉向液”的變革,。
Top5品牌占據(jù)六成市場(chǎng)份額
伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢(shì)也逐步顯現(xiàn),。雖然目前市場(chǎng)上已經(jīng)有四五十個(gè)洗衣液品牌,，但根據(jù)尼爾森2010年年末的數(shù)據(jù)顯示，該品類(lèi)里銷(xiāo)售Top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場(chǎng)份額,，品牌的集中度未來(lái)會(huì)越來(lái)越高,。
為爭(zhēng)搶更多的市場(chǎng)份額，各大品牌都在不遺余力地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),。在化妝品領(lǐng)域盛行的明星代言策略,，在洗衣液領(lǐng)域同樣是愈演愈熱。自立白2008年年底請(qǐng)來(lái)周迅做代言人后,，近期李冰冰也走進(jìn)立白洗衣液的廣告;而藍(lán)月亮之前由“跳水皇后”郭晶晶代言,，去年年底又以業(yè)界傳聞的“天價(jià)”請(qǐng)來(lái)?xiàng)顬?威露士也請(qǐng)來(lái)了楊千嬅，新一輯的廣告也即將開(kāi)播……盡管企業(yè)大都不愿回應(yīng)代言費(fèi)的問(wèn)題,，但熟悉明星代言行情的業(yè)內(nèi)人士透露,，目前洗衣液企業(yè)看中的幾大明星都是“一線價(jià)格”，“一般都要七位數(shù)的代言費(fèi)”,。
與此同時(shí),，洗衣液的廣告投入也不菲，據(jù)尼爾森監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，2009年6月—2010年6月這一時(shí)間段內(nèi),，洗衣液品牌有近8億元的廣告投放量，占家居清潔類(lèi)廣告投放的三分之一,。
“去年浙江藍(lán)月亮銷(xiāo)售達(dá)1.5億元,，杭州地區(qū)達(dá)七八千萬(wàn)元，同比提升20%。洗衣液市場(chǎng)占有率60%,，但同比下降6%~17%,。聯(lián)合利華旗下洗衣液在浙江的市場(chǎng)占有率可達(dá)20%，但汰漬在該地基本沒(méi)有市場(chǎng)份額,。”浙江某藍(lán)月亮,、聯(lián)合利華代理商如此評(píng)價(jià)目前洗衣液市場(chǎng)份額分配。
接下來(lái),，本土品牌是否還能繼續(xù)笑傲這一塊百億元的洗滌市場(chǎng),，上演中國(guó)式神話，這尚需時(shí)間的考驗(yàn),。 |
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