這是一個(gè)時(shí)勢造英雄的年代,，也是泥沙俱下,，大浪淘沙的年代,。
這個(gè)時(shí)代造就了很多的英雄,，也無情地淘汰了一些過時(shí)的英雄,。
在涂料行業(yè)有一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，他們堅(jiān)持在涂料行業(yè)多年,，矢志不移，最終他們也取得了成功,。近日,，慧聰涂料網(wǎng)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目小組與2009年度中國涂料十佳經(jīng)銷商深圳市油漆堡總經(jīng)理陳全電話連線，探討目前涂料經(jīng)銷商的生存業(yè)態(tài),，并對(duì)涂料經(jīng)銷商未來發(fā)展應(yīng)該注重提高哪方面素質(zhì)進(jìn)了了深入的探討,。
經(jīng)銷商其實(shí)是一群特別不容易的群體，針對(duì)目前涂料經(jīng)銷商的生存業(yè)態(tài),，陳全表示,，經(jīng)銷商就是一個(gè)夾心階層，上有“父母”——廠家要伺候,，下有“孩子”——消費(fèi)者要供養(yǎng),，賺的都是血汗錢。針對(duì)今年涂料行業(yè)部分經(jīng)銷商經(jīng)營狀況不善倒閉或轉(zhuǎn)行的現(xiàn)狀,，陳全認(rèn)為,，行業(yè)高速發(fā)展初期，一些來自各行各業(yè)的草創(chuàng)者,，紛紛進(jìn)入涂料行業(yè),，因?yàn)槟懘箪`活，一夜暴富,，他們成為了那個(gè)時(shí)代涂料行業(yè)的佼佼者,。但也許是應(yīng)了中國那句俗話：十年河?xùn)|十年河西，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),。因?yàn)槿狈?duì)行業(yè)的堅(jiān)持與思考,，現(xiàn)在，我們又看到,，一些早年的涂料經(jīng)銷商又慢慢地陷入困境了,。
究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢,？
一是國家法律法規(guī)的完善,。尤其是行業(yè)規(guī)章的出臺(tái),，讓一些涂料經(jīng)銷商難以再有鉆空子的諸多機(jī)會(huì)，這其實(shí)是直接地“擠兌”了一部分涂料經(jīng)銷商的發(fā)展空間
二是市場競爭的日益殘酷,。在廠商互動(dòng)的當(dāng)今,，涂料經(jīng)銷商必須要跟得上制造商的發(fā)展，而制造商目前面臨的壓力最大,，不僅要面對(duì)國內(nèi)的對(duì)手,，還有紛紛涌入的國際巨頭，企業(yè)發(fā)展不快,，就面臨被淘汰,，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對(duì)涂料經(jīng)銷商的要求,。
三是來自同行的無情擠壓,。市場不同情弱者。在市場容量相對(duì)有限的條件下,，一時(shí)一地市場份額的爭奪是最激烈的,，并隨著更多同行的介入或轉(zhuǎn)入，呈現(xiàn)冰與火,，寡頭競爭的趨勢越來越明顯,，不能擠入市場的前列，并與對(duì)手拉開距離,，就意味著被對(duì)手所超越,，其生存與發(fā)展將越來越艱難。
那么,，新的形勢下,，涂料經(jīng)銷商如何才能讓自己擺脫被動(dòng)、挨打的局面,，從而超越于對(duì)手,，領(lǐng)先于行業(yè)呢？
陳全認(rèn)為其答案只有一個(gè),，與時(shí)俱進(jìn),，做一個(gè)有思想的現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商。
首先是與時(shí)俱進(jìn)�,，F(xiàn)在的市場變化一日千里,，新思想、新觀念,、新模式,、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃,，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是如雨后春筍,。作為涂料經(jīng)銷商，必須要敢于接受這些新變化,、新挑戰(zhàn),，不敢破，難有立,，“變則通，通則久”,，“變,，才是唯一的不變”。涂料經(jīng)銷商只有敢于接受新事物,，并快速迎合和融入,，才能挺立潮頭，放眼未來,，才能站得高,，看的遠(yuǎn)，走得快,。
其次是精于思考,。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂,。作為同質(zhì)化競爭下的涂料經(jīng)銷商,，必須要勤于、精于思考,。經(jīng)商如下棋,，必須走一步，看三步,，甚至更多,。一個(gè)不思考自己未來的人，是沒有未來的,。筆者在與眾多的經(jīng)銷商交流過程中,，經(jīng)常遇到一些渾渾噩噩的經(jīng)銷商，他們小富即安,，安于現(xiàn)狀,，缺乏對(duì)外部競爭的危機(jī)認(rèn)識(shí)，處于不進(jìn)則退的漩渦中,。當(dāng)然,，在筆者交流過的一些經(jīng)銷商當(dāng)中，也有一些應(yīng)時(shí)而變，不斷地捕捉市場先機(jī)的,。他們開始強(qiáng)化對(duì)團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化打造與管理提升,，進(jìn)行內(nèi)部的公司化改造，對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研策劃和精耕細(xì)作,；通過客情關(guān)系的良好打造,，游刃于上下游環(huán)節(jié)，成為左右逢源的靈通商人,。
再次,，努力讓自己成為現(xiàn)代化的涂料經(jīng)銷商。現(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的,，現(xiàn)代化的經(jīng)銷商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商有很多的不同,，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定結(jié)果,。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商往往是消極等待的，他們很多時(shí)候是守株待兔,、“坐以待幣”,，等靠要思想嚴(yán)重，他們還害怕變革,，面對(duì)市場的日新月異,，他們驚恐異常，忐忑不安,。而現(xiàn)代化的新型涂料經(jīng)銷商,，總是主動(dòng)學(xué)習(xí)，心態(tài)陽光,，激情勤奮,，他們凡事皆往好處想，當(dāng)市場白熱化或不景氣時(shí),，總能找到自己突圍和提升的方向,，他們相信只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場,，很多事情,，不是想不想，而是要不要,，只要想要,，就一定能得到。
成為品牌運(yùn)營商,。品牌創(chuàng)造價(jià)值,，價(jià)值決定未來。傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商，很多都是不看品牌看利潤的,，他們看不到品牌的長遠(yuǎn)價(jià)值,，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們還認(rèn)為做品牌需要投入太多的精力,，以致缺乏足夠的耐心,，于是，走馬燈似的不斷更換經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌,。而現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商,，則注重品牌的打造，相信品牌的力量,，他們把培養(yǎng)品牌當(dāng)成“種莊稼”,，在選擇了一個(gè)好“種子”后，知道通過“松土,、播種、澆水,、施肥,、除草、除蟲”等等,，將品牌培養(yǎng)成熟,，然后，開始收獲喜悅,，持續(xù)地獲得品牌給自己帶來的長遠(yuǎn)發(fā)展,。
長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局,，格局決定成敗,。傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商，一般眼光短淺,，他們往往只掙一時(shí)的錢,，什么品牌好賣，就賣什么品牌,，為了最大化獲利,，他們甚至投機(jī)鉆營，賣一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品,，于是,，業(yè)績的下滑，下游客戶的喪失,，大廠家的疏遠(yuǎn),，也是意料之中的事情了。而現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商，則眼光高遠(yuǎn),，他們掙的是一世的錢,，也即長久地掙錢，他們不僅抓住機(jī)會(huì),，而且還創(chuàng)造機(jī)會(huì)——引導(dǎo)需求,，創(chuàng)造需求，比如,，他們敢于根據(jù)對(duì)市場和目標(biāo)客戶人群的細(xì)分,，推廣適合這些目標(biāo)人群的獨(dú)特產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品,，并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，在滿足客戶需求的同時(shí)，自己也獲取可觀的利潤,，并獲得可持續(xù)發(fā)展,。
總之，在市場的發(fā)展過程中,，有些涂料經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了,，也不是被競爭對(duì)手淘汰了，而是被自己淘汰了,，淘汰是因?yàn)樽约翰荒芘c時(shí)俱進(jìn),，不能跟得上市場的步伐，未來經(jīng)銷商持續(xù)成長,、成功的核心動(dòng)力源,，就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，成為一個(gè)有思想的現(xiàn)代化的涂料經(jīng)銷商 |
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