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“100%不含BPA”,，這是本土家居產(chǎn)品生產(chǎn)商emoi在自家的環(huán)保塑料水杯,、咖啡杯上打出的醒目標(biāo)簽。“我們希望這個標(biāo)簽就像‘interi nsi de’一樣,，成為我們區(qū)別其他公司塑料產(chǎn)品的招牌,。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
    
    面對眾多實(shí)力強(qiáng)勁對手的“同質(zhì)化”競爭,，這家規(guī)模不大的公司希望以這個簡單的辦法來顯示自己的與眾不同,。“當(dāng)消費(fèi)者面對貨架上的眾多相同商品時(shí)，它大概有2.6秒的考慮時(shí)間,，‘100%不含BPA’這句標(biāo)識足夠醒目”,。
    
做不含雙酚A的瓶子
    
    什么是BPA？
    
    BPA就是雙酚A,，是世界上使用最廣泛的工業(yè)化合物之一,，在制造塑料制品時(shí)，添加雙酚A可以使其具有無色透明,、耐用,、輕巧和突出的防沖擊性等特性。雙酚A無處不在,，從礦泉水瓶,、醫(yī)療器械到食品包裝的內(nèi)里，都有它的身影,。每年,，全世界生產(chǎn)2700萬噸含有雙酚A的塑料。但雙酚A也能導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào),，威脅著胎兒和兒童的健康,。我國政府明令禁止生產(chǎn)含雙酚A的奶瓶，且從今年9月1日開始禁止此類奶瓶的進(jìn)口和銷售,。這是繼加拿大和歐盟后,，中國成為嬰兒奶瓶中禁用雙酚A的新成員。
    
    為了生產(chǎn)出這種“100%不含BPA”的塑料瓶,，emoi求助于區(qū)別于傳統(tǒng)的塑料材料,。而由美國伊士曼提供的Tritan材料滿足了他們的需要。這種材料是聚碳酸酯（PC）和其他不含雙酚A聚合物的重要替代品,。它同時(shí)兼具透明,、堅(jiān)固、韌性、耐溫和耐化學(xué)腐蝕的特性,，可用于生產(chǎn)家用器皿,、嬰兒用品、小家電,、醫(yī)療器械等,。
    
    伊士曼公司執(zhí)行副總裁馬克·科斯達(dá)向記者播放了一個視頻：一輛小轎車正對著Tritan制造的杯子碾壓過去，杯子并沒有破碎,，同時(shí),，高強(qiáng)韌度使其在美國每家每戶所用的洗碗機(jī)千次的使用下，都沒有出現(xiàn)其功能性的損壞,。“這意味著Tritan材料的堅(jiān)固耐用價(jià)值,。我們通過延長環(huán)保產(chǎn)品的使用周期，減少浪費(fèi)來提高產(chǎn)品的可持續(xù)性,。”馬克如是說,。
    
尋找環(huán)保和成本平衡點(diǎn)
    
    不過，emoi和伊士曼公司的競爭對手也不少,。
    
    比如在奶瓶市場上,，新安怡、愛得利,、貝麗,、黃色小鴨、貝親,、布朗博士等品牌標(biāo)明采用PES材質(zhì),；利其爾、貝親等標(biāo)明是PPSU材質(zhì)的奶瓶,。記者查詢了一下,，PES是聚醚砜，PPSU是聚苯砜,。從外表上看,，PPSU和PES的奶瓶也是透明的,，但是有淡淡的黃色,。它們的生產(chǎn)過程可以不需要加雙酚A，還可以耐更高溫度,。國際食品包裝協(xié)會常務(wù)副會長董金獅說,，PPSU和PES兩種材料的合成難度大，所以價(jià)格比PC更貴,。PPSU的最貴,，一只奶瓶要98元。
    
    當(dāng)然，你也可以選購PP(聚丙烯)的奶瓶,。它也不含雙酚A,，價(jià)格比PPSU和PES兩種材料便宜，但是有些發(fā)白,，不是完全透明,。有專家建議盡量用玻璃奶瓶，但也有爸媽們擔(dān)心玻璃易碎,，會傷著寶寶,。
    
    對此，馬克的觀點(diǎn)是,，有的制造商轉(zhuǎn)用PPSU或者PES,，但成本非常昂貴；有的轉(zhuǎn)用PP,，但奶瓶已是半透明效果,。而伊士曼找到了其中的平衡點(diǎn)，如果選用Tritan材料生產(chǎn)奶瓶,，不僅成本變化不大,，且產(chǎn)品更受市場歡迎。
    
    從目前來看,，Tritan材料的年產(chǎn)能僅略高于3萬噸,。其中半數(shù)的產(chǎn)品在亞洲加工，然后供應(yīng)本地市場或制成成品后出口到歐美國家,。但是這個產(chǎn)能嚴(yán)重供不應(yīng)求,。隨著中國嬰兒奶瓶中禁用雙酚A，這個每年新生兒數(shù)量約為1600萬人的巨大市場,，正吸引著更多公司用新材料新技術(shù)前來淘金,。
    
透明包裝屢試不爽
    
    不過，一個塑料瓶要在競爭中勝出,，不僅僅需要健康安全的材料,，有時(shí)候更需要一些小技巧。比如,，為什么透明的類似玻璃的塑料瓶更吸引人,，而不是那些黃色或者白色的塑料瓶更受歡迎呢？
    
    其實(shí),，這是商家摸準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理,。在崇尚自然健康的今天，消費(fèi)者對食品包裝的選擇標(biāo)準(zhǔn)更傾向透明,，因?yàn)橥该靼�裝可以讓消費(fèi)者對內(nèi)裝食品一目了然,，因此,，無論是飲料還是休閑食品，透明包裝已成為流行趨勢,，甚至正在超越傳統(tǒng)的包裝選擇因素,，成為引導(dǎo)消費(fèi)和決定包裝式樣、材料的關(guān)鍵,。
    
    正是看中了這種透明化的趨勢,，商家才要選擇透明的塑料瓶，以及透明的不干膠標(biāo)簽,。比如,，在18－49歲瓶裝水市場消費(fèi)者的調(diào)查中，大多數(shù)人認(rèn)為透明不干膠標(biāo)簽包裝的產(chǎn)品應(yīng)該更貴,，透明不干膠標(biāo)簽材料使包裝看起來更“透明”,、“簡捷”和“舒服“，甚至“水的質(zhì)量看上去更好”,，從而促使定價(jià)高于目前市場包裝的產(chǎn)品,。據(jù)艾利丹尼森公司估計(jì)，這個定價(jià)的增幅可以在17%以上,。但其實(shí),，瓶裝水的質(zhì)量是沒有太大差異的，你懂的,。
    
    透明的包裝設(shè)計(jì)將會成為營銷推廣過程中一個關(guān)鍵性的競爭優(yōu)勢,。盡管這是一種基礎(chǔ)性的市場營銷戰(zhàn)略，但是它的確有效,。設(shè)計(jì)優(yōu)良的包裝,，就像是不用講話的促銷員，有助于確保產(chǎn)品在消費(fèi)者每次購物時(shí)都能夠吸引他們的注意力,。