四四方方，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)透明塑料盒,。
韓國(guó)Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國(guó)第一高檔品牌的標(biāo)簽,。為了將它與其它“普通的”塑料盒區(qū)別開來(lái)，金費(fèi)盡了心思,，“它是當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌,。它是保鮮盒，不是塑料盒,。即使是這樣一只保鮮盒,，我們也投入了百萬(wàn)美元的研發(fā)費(fèi)用和大量的時(shí)間�,！�
“越是看來(lái)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,，它的內(nèi)涵越是豐富，越是能挖掘出與眾不同的含義,�,！苯鹂∫粓�(jiān)持�,！�
Hanacobi,，作為韓國(guó)最大的廚房家居用品公司,，靠這單一的產(chǎn)品，在過(guò)去五年中,，席卷了52個(gè)國(guó)家,，年銷售額超過(guò)了一億美金�,！�
2002年,，在美國(guó)，Hanacobi通過(guò)QVC電視購(gòu)物頻道,，8分鐘銷售了8,，000套產(chǎn)品。去年3月,，Hanacobi在美國(guó)經(jīng)歷了最瘋狂的一天,，通過(guò)電視購(gòu)物的方式，賣出了175萬(wàn)只這樣的保鮮盒,。
“雖然它本質(zhì)上是一只不起眼的塑料盒,，但是,，韓國(guó)權(quán)威的調(diào)查公司在今年2月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，99％的韓國(guó)主婦都認(rèn)識(shí)它,，90％的韓國(guó)家庭使用它,。”金說(shuō),，“在國(guó)外,，我們同樣也大受歡迎，毫無(wú)疑問,，我們將很快確立世界第一的廚房用具品牌,。”
選擇正確的產(chǎn)品
今年春節(jié)之后,，這個(gè)叫樂扣樂扣的塑料制品進(jìn)入了它計(jì)劃中的第53個(gè)國(guó)家———中國(guó),。
“未來(lái)的半年中,，光在中國(guó)市場(chǎng),，我們就準(zhǔn)備投入100萬(wàn)美元，不為贏利,，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的,、容易使用的保鮮盒�,！苯鸶嬖V記者,�,！ �
Hanacobi公司成立于1985年。當(dāng)時(shí)是韓國(guó)一家規(guī)模很大的塑料用品制造商,，生產(chǎn)超過(guò)600種的廚房用品,。
“但是,，我們很快發(fā)現(xiàn)類似的公司,，全球至少有10萬(wàn)家�,！苯鹫J(rèn)為,。
金認(rèn)為,，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻實(shí)在太低,。
“即使是一些我們開發(fā)出來(lái)的成功產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也不能維持很長(zhǎng)時(shí)間,，但是為了不斷去領(lǐng)先，我們就必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，商品的生命周期越來(lái)越短,，新產(chǎn)品推出的速度也越來(lái)越快；可是另一方面,，也就造成了很大的庫(kù)存和浪費(fèi),；我們始終有個(gè)頭疼的問題：因?yàn)楫a(chǎn)品幅度太廣，所以量始終上不去,，也無(wú)法壓低成本,。”
1997年,，亞洲金融危機(jī)席卷韓國(guó),，Hanacobi公司遭遇了極大的困境�,！ �
“我們終于明白,，贏得市場(chǎng)，我們必須選擇正確的產(chǎn)品,。即使是大眾化的塑料產(chǎn)品,，也必須找出差異點(diǎn)�,！苯鹫f(shuō),。
如同國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)的生產(chǎn)廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化,�,！ �
在金看來(lái)，塑料盒至少有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先,，每個(gè)國(guó)家的文化傳統(tǒng),、風(fēng)俗習(xí)慣都不一樣，所以這會(huì)影響到產(chǎn)品在不同國(guó)家的銷售,。但是,，保鮮盒這樣大眾化的產(chǎn)品不會(huì)有這樣的進(jìn)入障礙�,！ �
“剛著手開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,，我們就注意到了包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，我們堅(jiān)信如果將公司的全部力量都集中在這個(gè)產(chǎn)品,，并能生產(chǎn)出來(lái),，我們就一定能賣到全球各個(gè)角落。所以,，在2000年,，當(dāng)我們覺得所有問題都已解決了，就立刻在全球57個(gè)國(guó)家申請(qǐng)了相關(guān)專利,�,！苯鹫f(shuō)�,！ �
其次，雖然如同其他國(guó)家一樣,，韓國(guó)也有無(wú)數(shù)的企業(yè)生產(chǎn)塑料盒,。但是，“首先我們并不把它定義為塑料盒,，而是我們需要研發(fā),、生產(chǎn)一種具有保鮮功能的高品質(zhì)密封容器。這個(gè)靈感來(lái)自于韓國(guó)人離不開的泡菜,，但泡菜放在冰箱中很容易串味,，所以我們認(rèn)為韓國(guó)家庭主婦們可能需要這樣的一種容器。當(dāng)我們研究了當(dāng)時(shí)所有的可以放在冰箱里的容器,，都沒有發(fā)現(xiàn)具備完全密封,、容易使用、標(biāo)準(zhǔn)化這樣三個(gè)條件的產(chǎn)品時(shí),，我們知道我們能夠成功,。”金說(shuō)�,！�
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