90%的品牌葡萄酒在推出第一年銷售不利,，另外10%的新品牌卻能大獲全勝,，即便如此，它在市場(chǎng)上的盛行時(shí)間也不過(guò)五年左右,。產(chǎn)品一旦上架就必須立刻銷售出去,，銷售法寶就在于“包裝”，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者都是根據(jù)包裝決定是否購(gòu)買產(chǎn)品,。
那么您的產(chǎn)品包裝是否受歡迎,？是否有改進(jìn)的空間？您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否更換了其產(chǎn)品包裝,？或者您的葡萄酒包裝改變后,，銷量不如以往？產(chǎn)品放在貨架上能否引人注目,？
事實(shí)上,，包裝成本也是一筆不小的開支，需要盡可能讓這部分開支發(fā)揮其最大效力,，贏得市場(chǎng)購(gòu)買力,。以下是節(jié)約包裝成本、吸引顧客的六大策略：
1. 包裝總成本應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品價(jià)位,、形象相符,，自問(wèn)一下：包裝成本與葡萄酒的銷售價(jià)格在比例上是否協(xié)調(diào)？假如一瓶酒價(jià)值14元,，包裝成本就達(dá)7元,，豈不是太瘋狂？總而言之,，包裝設(shè)計(jì)要針對(duì)消費(fèi)者,，應(yīng)當(dāng)做充分的市場(chǎng)調(diào)查，必要時(shí)轉(zhuǎn)換一下角色,，以顧客的身份考慮產(chǎn)品的包裝成本,。
2. 研究顯示，70-80%的產(chǎn)品成本在包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中就已定好,，設(shè)計(jì)師應(yīng)該熟知“供應(yīng)設(shè)計(jì)”,，即在設(shè)計(jì)（策劃）產(chǎn)品時(shí),，采用能夠使產(chǎn)品更加符合供應(yīng)需要的制作技術(shù)和工藝。其中膠帽,、包裝盒,、酒標(biāo)的設(shè)計(jì)尤為重要。比如,，某酒廠為推出一款新葡萄酒設(shè)計(jì)了26種不同酒標(biāo),。
3. 調(diào)查數(shù)據(jù)表明，70%的消費(fèi)者是在看到葡萄酒包裝后臨時(shí)做購(gòu)買決定,，換言之,，作為生產(chǎn)商，您對(duì)顧客的購(gòu)買欲有著潛在的影響力,。產(chǎn)品包裝是否能向潛在的消費(fèi)者傳達(dá)實(shí)質(zhì)信息,？這期間，有必要進(jìn)行基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查,，即使簡(jiǎn)單的與顧客聊天,，也能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品或新包裝的反映。
4. 隨著時(shí)間累積,，隨時(shí)隨地都會(huì)出現(xiàn)數(shù)十,、上百種變量，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、規(guī)格及標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐漸失去原有意義,。因此您需要適時(shí)更換包裝，以全新的面孔出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。
5. “單一貨源”（Single Sourcing）是時(shí)下非常流行的采購(gòu)方法,，也就是說(shuō)，把一種產(chǎn)品的原料全部交給一個(gè)供應(yīng)商負(fù)責(zé),，這對(duì)雙方都有好處,。對(duì)消費(fèi)者而言，意味著更優(yōu)惠的價(jià)格及更好的服務(wù),，對(duì)供應(yīng)商而言,，可以保障業(yè)務(wù)，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。
6. 最后一點(diǎn),，您多久對(duì)產(chǎn)品包裝廠商進(jìn)行一次基準(zhǔn)評(píng)估？是否有服務(wù)品質(zhì)協(xié)議,？葡萄酒生意最重要的是誠(chéng)信,，不要讓包裝廠商破壞了您的產(chǎn)品信譽(yù)?
營(yíng)銷是商業(yè)的動(dòng)力，包裝是決定營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵,。有一點(diǎn)可以肯定,，包裝的質(zhì)量決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，它是產(chǎn)品增值的一部分。
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